——记南京市宜兴商会副会长、都宝实业董事长 蒋洪初
15年前，在家家户户还都用着电热水器或是燃气热水器，还不知道“太阳能”为何物时，他从中科院专家的一份科研报告上嗅出了商机，毅然决定将前半生的积蓄悉数投在了这项新生事物上。
15年后，他创建的都宝实业公司所生产的“地球”牌太阳能热水器，年销售额数千万元，产品远销东南亚，以及欧美等发达国家和地区。产品涉及6大系列100多个品种，并被评为中国著名品牌，中国消费者十大满意品牌，成为目前太阳能综合利用领域的佼佼者。
穷则思变，从做小工到“自立门户”
1969年，18岁的蒋洪初高中毕业后回到家中，虽然成绩优异，但贫寒的家庭无力支持他继续圆大学梦。为了生计，蒋洪初辗转数个工地做小工，搬石头、拉板车，尝尽了辛苦。由于心细、肯吃苦，做的活儿好，被提拔为技术员。没过多久，蒋洪初就“自立门户”，带着一帮小兄弟们出来“单干”。 靠一点一滴的积累，蒋洪初带领他的队伍慢慢地在业界做出了名气。
“移师”南京，科研报告中挖掘无限商机
来南京后，凭着良好的人脉关系，蒋洪初很快站稳了脚跟。不久后，他就在南大、东大的专家指导下，涉足环保工程领域，并逐渐做出了名堂。1991年，蒋洪初创建了南京康乔环保设备厂，1993年又创建了康都建筑环保安装工程公司。
到了1994年时，蒋洪初偶然得知，太阳能作为一种节能环保的新能源，可以用来聚热取暖，并广泛运用于生产、生活领域。中科院已经有专家论证了这一科研成果，并将成果运用于实践，取得了成功。商人特有的敏感告诉他，这里面商机无限。
主动出击，太阳能应用“初战告捷”
拿到了初签的合作协议后，蒋洪初信心十足地回到南京，开始下一步的主动出击——找到那些在生产过程中污染比较重的大型企业，说服他们把锅炉和烟囱拆掉，换成太阳能设备。
初战告捷，蒋洪初尝到了甜头。1998年，他成立了南京都宝实业有限公司，专业致力于太阳能家用、商用及建筑一体化综合利用领域的太阳能源热水供应、采暖、制冷高科技产品的研发、生产和销售。为了体现品牌价值，他又率先推出售后“三包”的服务。
顺应政策、审时度势，用前瞻性的眼光寻找商机，这或许就是蒋洪初成功的秘笈。
|
