10月6日，南京市宜兴商会会员日活动走进宜兴常务副会长孙国华企业江苏元欣科技发展有限公司、副会长周鹏企业派尔实验装备有限公司、副会长彭志南企业宜兴紫鑫电子新材料有限公司。商会会长陈俊长，监事长周江华，高级顾问郑克明，常务副会长孙国华、黄东辉，副会长周鹏、彭志南、袁卫良等以及商会秘书处人员参加，此次交流座谈会由郑克明主持。

    第一站  元欣科技

    孙国华常务副会长从公司经营情况、人员结构、管理模式、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、成本分析、收入分析等方面围绕企业走访调研大纲进行了分享，重点阐述了企业在经营过程中遇到的人才缺乏、数据安全、研发创新等方面的实际困难。

    与会人员就公司现状进行了深入分析交流，参照商业模式八大模块提出了如下建议：一是要明确企业使命、愿景、战略和价值观；二是要明确企业的核心业务，做好数据分析；三是要抓住关键客户；四是要掌握核心资源，通过线上线下双营销模式，塑造企业的品牌能力；五是要深入挖掘企业的产品和配套服务价值，做好市场布局；六是要做好风险管控，开源节流。

    座谈会前，大家参观了公司的生产车间，了解了生产流程、设备情况、生产工艺的先进性等。

    孙国华常务副会长切身感受：

    商会会员日活动前期根据商业模式提纲让企业作了相应准备后，再通过会员们共同走进企业实地考察，与会员、专家面对面交流，这种模式非常好，这是商会的一次创新式服务，也是企业的一次自我复盘和自我诊断，同时又借助了大家的智慧帮助企业发现问题和解决问题。这让商会精准服务发挥了实效，同时也让会员企业之间增强了互动与了解，互相学习先进的管理经验、生产技术等，为企业创新发展，提高新质生产力获得了新的灵感。

    第二站  派尔实验

    派尔实验副总经理何伟从企业相关介绍、企业困境与破局、商业模式探讨三个方面进行了详细介绍，同时就关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、如何找到客户、沟通与接触、客户群体分类、成本分析以及收入分析等方面进行了分享。周鹏副会长阐述了企业下一步发展思路，提出了企业在经营过程中遇到的内部人才引进难度大、人工成本上升；外部经济下行，实验室项目投资减少，竞争压力增大、利润大幅缩水等方面的实际困难。

    与会人员就内部标准化管理、产学研结合、百年企业家族传承等方面给出了意见和建议：一是要明确企业的核心竞争力：实验室整体解决方案；二是要总结案例，提炼出标准化模块，降低成本；三是要将客户分类，调节占比，做好规划和全生命周期的管理；四是做好纵向挖掘整体运营配套服务；五是销售通路缺少渠道，建议有效获取信息，做好决策链分析；六是增强企业色彩，做好品牌影响力；七是建设数字实验室，做好数据管理。

    座谈会前，大家参观了公司陈列馆。实验室家具展示、智能化设备演示和环保材料的应用让案例展示更直观，同时互动体验区域的加入，增强了参观者的参与度和兴趣，让派尔实验公司的产品和服务得到更形象的展现。

    周鹏副会长切身感受：

    商会会员日活动为企业提供了面对面交流的平台，有助于发现潜在的商业合作机会。特别是商业模式的探讨和分享，在企业发现问题和解决问题上提供了更有针对性的服务，对我企业而言如何在逆境中重生，如何弯道超车给予了很大的启发和帮助，极大地增强了企业对商会的认同感和归属感，提升了商会的凝聚力。

    第三站  紫鑫电子

    彭志南副会长从公司经营情况、人员结构、管理政策、客户关系开发维护等方面围绕企业走访调研大纲进行了分享，重点阐述了企业在进一步投入新设备、开发高端产品以及开拓新的业务等方面存在的实际困难。

    与会人员就公司配方管理、人才培养、技术掌控和风险提示等方面提出可行性建议：一是要掌握核心资源能力，独特的工艺配方，将潜在的风险过渡到企业可持续发展；二是要分析客户群体占比，做好客户分类；三是要更新客户获取渠道，推荐中国采购招标网，通过线上资源，借助科技与信息寻找有效的潜在客户。

    彭志南副会长切身感受：

    在新形势下，如何把握新的发展机遇，如何提升企业的竞争优势，如何在同行业里走得更深更远，这一系列的问题一直是困惑企业的瓶颈。非常感谢商会组织会员企业走进紫鑫电子，通过这次商业模式的分析和演练，让我对自己的企业有了一次系统的梳理，尤其是在配方技术和设备采购方面获得了专业的参考意见，希望以后多组织类似的开放式交流活动，帮助会员企业共同成长。

    宜兴会员日活动的最后，陈俊长会长总结发言。他指出商会会员日活动主要体现三个方面的作用：一是促进会员企业间的合作与交流；二是挖掘会员企业自身特色；三是增强商会组织服务能力。通过深入走访，企业代表们相互交流经验、分享资源，不同类型的企业汇聚，会发现上下游企业间的合作可能。同时会员企业涵盖多种行业，走进企业能见识到不同行业的运营模式。大家可以看到企业展示的新产品、新技术或者新的商业模式，拓宽转型创新思路。同时能体会到商会强大的资源整合能力，让会员有强烈的获得感。在今后会员日活动中，将鼓励创二代积极参与和分享，为培养新时代宜商接班人做出努力和贡献。